[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"member-news-unlocking-growth-opportunities-why-taking-sales-leads-seriously-is-vital-for-freight-forwarders-es":3},{"data":4,"available_locales":28},{"id":5,"source":6,"source_post_id":7,"slug":8,"title":9,"excerpt":10,"teaser":10,"canonical_url":11,"image":12,"image_alt":9,"date":13,"published_at":14,"updated_at":15,"categories":16,"companies":20,"url":21,"content":22,"seo_title":11,"meta_description":11,"focus_keyword":11,"author":11,"publisher":23,"related_links":24,"og_title":11,"og_description":11,"og_image":11,"social_overrides":25,"direct_answer":11,"fact_box":26,"qa":27},851,"pangea",12015,"unlocking-growth-opportunities-why-taking-sales-leads-seriously-is-vital-for-freight-forwarders","Desbloquear oportunidades de crecimiento: por qué tomarse en serio las oportunidades comerciales es vital para los agentes de carga","En el mercado del transporte de mercancías, las oportunidades comerciales de calidad son clientes potenciales o empresas con una alta probabilidad de necesitar y utilizar los servicios de un agente de carga. Estas oportunidades se generan normalmente...",null,"https:\u002F\u002Fassets.pancoworld.com\u002Fnews\u002Fpangea\u002F12015.jpg","27 Feb 2023","2023-02-27T13:23:52+00:00","2026-07-17T14:00:45+00:00",[17],{"slug":18,"name":19},"industry-insights","Análisis del sector",[],"\u002Fes\u002Fmember-news\u002Funlocking-growth-opportunities-why-taking-sales-leads-seriously-is-vital-for-freight-forwarders","\u003Cimg class=\"wp-image-12059 alignright\" src=\"https:\u002F\u002Fcdn.pangea-network.com\u002F2023\u002F02\u002FSales-Lead_Post.jpg\" alt=\"\" width=\"850\" height=\"850\">En el mercado del transporte de mercancías, las oportunidades comerciales de calidad son clientes potenciales o empresas con una alta probabilidad de necesitar y utilizar los servicios de un agente de carga. Estas oportunidades se generan normalmente mediante acciones de marketing dirigidas, recomendaciones o redes de clientes existentes.\r\n\r\nEraj Fernando, Business Development Manager de \u003Cstrong>HTL LOGISTICS\u003C\u002Fstrong> (tu socio de Pangea en India y Sri Lanka), comenta al respecto: \"\u003Ci>El mercado indio es uno de los más dinámicos y de mayor crecimiento del mundo, y hay infinitas oportunidades de negocio esperando a ser exploradas. Formar parte de este sector en crecimiento me ha dado la oportunidad de acceder a un enorme conjunto de clientes potenciales y hacer crecer nuestro negocio. Trabajar oportunidades comerciales de calidad con nuestros homólogos internacionales es esencial y ofrece un gran abanico de posibilidades de crecimiento y diversificación\".\u003C\u002Fi>\r\n\r\nUna oportunidad comercial de calidad se valora porque representa una posible oportunidad de negocio para la compañía. El transporte de mercancías es un sector muy competitivo y captar nuevos clientes es crucial para crecer y ser rentable. Las oportunidades de calidad ayudan a las empresas a identificar y dirigirse a clientes potenciales con altas probabilidades de conversión, lo que puede traducirse en más ingresos por ventas y mayor cuota de mercado.\r\n\r\nAdemás, esas oportunidades también ayudan a los agentes de carga a ampliar su cartera de clientes y a diversificar su negocio. Al identificar nuevos clientes y mercados, los agentes de carga reducen su dependencia de un número reducido de clientes o sectores clave, lo que mitiga el riesgo de caídas o alteraciones en esos sectores.\r\n\r\n\u003Ci>\u003Cimg class=\"size-full wp-image-12057 alignright\" src=\"https:\u002F\u002Fcdn.pangea-network.com\u002F2023\u002F02\u002FEraj-Fernando-HTL.jpg\" alt=\"\" width=\"400\" height=\"425\">\"Los socios de la red que atienden las oportunidades comerciales que les enviamos, como agentes de carga en India y Sri Lanka, no solo se benefician de más oportunidades de negocio, sino también de nuestra experiencia, nuestro conocimiento local y nuestras relaciones consolidadas. Este enfoque y la cooperación mutua en oportunidades valiosas ayuda a todas las partes a ampliar el negocio y alcanzar nuevas cotas de éxito. Esperamos seguir ganando nuevos tráficos, operaciones y clientes compartiendo esfuerzos en oportunidades comerciales productivas con todos nuestros socios de Pangea y Connecta\", \u003C\u002Fi>continúa Eraj Fernando.\r\n\r\nPreparar, compartir y culminar con éxito una oportunidad comercial de transporte implica varios pasos clave:\r\n\u003Cul>\r\n \t\u003Cli>Identificar posibles oportunidades: revisar los datos de clientes existentes y las tendencias del mercado ayuda a detectar oportunidades que se puedan presentar a los socios.\u003C\u002Fli>\r\n \t\u003Cli>Investigar a los socios: identificar agentes con experiencia en los mismos mercados y sectores que tu compañía.\u003C\u002Fli>\r\n \t\u003Cli>Establecer contacto: contactar con los socios potenciales por correo, teléfono o en persona. Las reuniones 1to1 de Freightcamp son un canal excelente y directo.\u003C\u002Fli>\r\n \t\u003Cli>Facilitar información: compartir la información relevante sobre la oportunidad, incluidos los requisitos del cliente, los detalles del envío y cualquier otro dato de interés.\u003C\u002Fli>\r\n \t\u003Cli>Aclarar expectativas: aclarar las expectativas y establecer canales de comunicación y responsabilidades claros.\u003C\u002Fli>\r\n \t\u003Cli>Elaborar un plan y asignar funciones: desarrollar un plan que recoja los pasos necesarios para gestionar con éxito la oportunidad y asignar responsabilidades a los miembros del equipo para que se gestione con eficacia y eficiencia.\u003C\u002Fli>\r\n \t\u003Cli>Comunicar con regularidad: mantener una comunicación periódica con el socio para asegurar que la oportunidad avanza sin problemas y que cualquier incidencia se resuelve con rapidez.\u003C\u002Fli>\r\n \t\u003Cli>Generar confianza: construir una relación sólida con el socio cumpliendo lo prometido y demostrando fiabilidad y profesionalidad.\u003C\u002Fli>\r\n \t\u003Cli>Ofrecer un servicio excepcional: prestar un servicio excepcional al cliente para garantizar que queda satisfecho con el envío y con la colaboración.\u003C\u002Fli>\r\n \t\u003Cli>Evaluar el rendimiento: evaluar el rendimiento de la colaboración e identificar áreas de mejora para gestionar futuras oportunidades de forma aún más eficaz.\u003C\u002Fli>\r\n\u003C\u002Ful>\r\nEn conjunto, las oportunidades comerciales de calidad son una oportunidad de negocio valiosa para todos los miembros porque representan potencial de crecimiento, más ingresos y diversificación de la cartera de clientes de la compañía. ","PANCO Group",[],[],[],[],[29,30],"en","es"]